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软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

字号+ 作者:香港服务器 来源:香港服务器 2020-05-11 02:16 我要评论

经过了4月11日的中国软件渠道伙伴峰会,再到6月18日的厦门站分会,人称T客发现,其实正如我们在《2018中国管理软件渠道生态研究报告》中所看到的那样,渠道伙伴

  经过了4月11日的中国软件渠道伙伴峰会,再到6月18日的厦门站分会,人称T客发现,其实正如我们在《2018中国管理软件渠道生态研究报告》中所看到的那样,渠道伙伴与厂商对各自眼中的对方都有着不同的评价,当然,这与厂商性质,渠道区域分布,渠道伙伴的代理方式等都有很大关系。

  为了更深入了解中国管理软件生态现状,时隔近两个月,人称T客于8月16日再次携手渠道伙伴进入了中国软件渠道伙伴峰会的第二个分站——上海站。在这里,有来自钉钉、契约锁、京东云、有赞等厂商分享了他们对各自所在行业的看法及渠道政策,也有诸如七通智能科技等由代理商成功转型厂商的代表现场带来了他们的经验;还有类似外勤365等厂商站在产业的角度一针见血的分析了中国软件行业的一些问题,更有来自上海的资本方代表常垒资本从投资人的角度表达了他们对中国TO B市场的一些真知灼见。

  本次分会以“赋能伙伴 生态共赢”为主题,共吸引厂商、渠道伙伴、资本等近500人参与,大家共聚一堂,一同为探讨如何构建一个更好的软件生态建言献策。

  同时,上海站分会也获得了近20家伙伴的大力支持:

软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

  那么,本次峰会上,演讲嘉宾又为我们带来了哪些精彩内容呢?T媒体为此对其内容做了简单概要,分享给大家,Enjoy~

  钉钉上海区域总经理 施国辉:产业互联网下 模式统一是未来趋势

软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

钉钉上海区域总经理 施国辉

  阿里巴巴钉钉上海区域总经理施国辉首先指出,过去十年,全球市场呈现一些趋势:一些传统的巨头企业每况愈下;在全球,数字化经济已经占比达50%以上;2013到2018年五年时间,全球市值排行前十的公司格局发生了很大变化,这种变化与一种最近非常流行的概念——中台或者说数据化非常相关。

  具体到中国的数字化市场可分为四个种类:以腾讯、抖音、甚至百度为代表的,跟人的生活相关的生活互联网;以天猫、淘宝、美团、大众点评到饿了么、口碑、包括拼多多、京东一系列的公司的消费互联网;互联网、移动化带来的相关办公方式而产生的工作互联网;以及与生活、消费、工作等产生相关联系的产业互联网。

  随着5G等新技术的到来以及我国产业的发展长大,产业互联网跟工作互联网,消费互联网,生活互联网将形成一整套数据。

  契约锁 渠道总监 汪国峰:传统盖章存在诸多问题 电子签章是未来趋势

软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

契约锁渠道总监 汪国峰

  契约锁渠道总监汪国峰指出,在当下的互联网时代下,人们的衣食住行都在数字化和电子化,同样地,企业管理软件,OA,CRM,ERP等已经帮助企业完成绝大多数环节的电子化的更新迭代,但有一个环节一直困扰我们,这个环节就是盖章。

  但是单纯的线下人工盖章存在诸多问题:风险问题、管理问题、效率问题、成本问题。

  而现在很多签章公司的管理平台,只能管电子章,或者只能管实体章,两者是分开管理的,这无法解决以上提到的诸多问题,而通过一个平台把这两块全部进行管理则既满足了企业在某些特定场景下对实体签章的要求,又能很好的解决上述问题。

  京东云副总裁陈仲儒:做云计算和做电商是一个天然场景的融合

软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

京东云副总裁 陈仲儒

  在京东云副总裁陈仲儒看来,做云计算和做电商其实是一个天然场景的融合,都是所谓的批发转零售,把大量的资源虚拟化,大量资源做分配,大量资源做优化的管理。

  所以尽管京东云于2016年底才开始正式商用,不具备先发优势,但是经过前期在电商,尤其是物流方面的积累,陈仲儒深信京东云可以借助对京东的支持发挥后发优势,赋能不同行业客户。

  陈仲儒还提到,未来,电商之外京东还要构建京东云大生态,大生态里面将会有京东基础资源、销售资源、客户资源、品牌资源、人力资源资本的支持。

  七通智能科技总经理武荷银:如何成为一个规模化的渠道商?三点很重要

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七通智能科技总经理武荷银

  从渠道商转变为厂商难吗?在上海七通智能科技总经理武荷银看来其实不难,但要想成为一个比较有规模的渠道商可能更难。

  武荷银总结,如何成为一个规模化的渠道商,应该具备什么样的基因或者说什么样的素质,大概分三个部分:如何去选择一个好的产品;如何寻找规模化的客户;如何与厂商产生共赢。

  在选择产品时,一定要选择这个行业里的NO.1,厂商必须是软件行业的头部企业,其产品必须是成熟且快速交付的;产品的行业的覆盖广,客户群体要庞大。寻找规模化客户方面,在客户创造价值的基础上,逐步形成规模化的客户群体非常重要,区域覆盖方面,先从一个区域开始再逐渐扩大区域覆盖度;通过客户画像形成行业复制。

  当然,武荷银也提醒道,软件渠道商转变成软件商是痛苦的过程,能不选择就别选择。

  客优数据创始人陈摩西(Moses):公开数据也能赋能企业服务

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客优数据创始人 陈摩西(Moses)

  公开数据如何能赋能企业服务?或许在很多人的眼中可能性比较小,但客优数据创始人陈摩西(Moses)却把公开数据做成了一份产业。

  通过爬虫、NLP和OCR光学自动识别方面的能力,客优数据将公式公开数据进行结构化处理,从而使其能够应用到产业场景中去。

  基于这些服务,客优数据目前可谓客户提供三种服务:数据内容的输出,简言之,就是卖数据库,搭建数据库;顾问项目;以及SaaS/集成。

  那么,公式数据到底怎么赋能企业,服务更多的产业场景?陈摩西认为,客优数据能够通过其产品跳出数据范围,找出更多的数据,通过观察手上数据,结合一些行业实践案例去服务伙伴。

  外勤365创始人兼CEO刘昭:中国做软件企业为什么赚钱这么难?

软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

外勤365创始人兼CEO 刘昭

  尽管做SaaS企业已经7年了,但在外勤365创始人兼CEO刘昭看来,其实SaaS厂商或者说软件厂商挺痛苦的。

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